６月１８日 左横仕切り向こうの商談。。。
只今製作中の全ステンレスSUS304製のスクリューコンベアの様子。
あいつ女性専務は耳をそば立てる。
「あの声はもしかしたら。」
椅子に座り客先担当者と商談中ではあるが構わず左横の仕切り向こうから聞こえる
声に注意を払う。
目の前の人物よりの言葉に対してはいちいち頷いてはいるがどれほど頭に入っているかは
定かではない。
「やはりあの会社のあの人だ。」あいつは少々大きな声でたどたどしく話す口調に
誰であるかを確信する。
この会社の評判は他の出入り業者からはあまり芳しくない。
それどころかひどく忌み嫌っている業者もいる。
あいつにとっては競争相手の会社ではあるが感情的に思うところはあまりなく
一体どうやって売上を伸ばしているのかに興味を持っていた。
確かにこの会社は最近このお客に対しかなり売上を伸ばしている。
当初はそれほどではなかったが今の実績は他社を蹴散らし破竹の勢いだ。
実のところこの会社の経営は大きな工場を持ってはいるがそこで働いているのは
全員他社の人間だ。設計も他社に任している。
建前はものづくり会社ではあるが肝心のものづくりは設計、製作そして据付まで
全て他社任せの会社だ。
いわゆるエンジニアリング会社と言ってよいだろう。
この会社が出入りするきっかけは他社からの紹介らしくこのお客との資本関係は
全くないらしい。
民間大手の天下り先でもないと聞いている。
では一体ここまで入りこめたのかと言うと。
他の業者の話ではかなり接待に金を注ぎ込んでいるらしい。
その上個人的な借金まで肩代わりしている噂まで耳にする。
だがこの程度であれば大手の企業ではよく耳にする内容であり果たしてこれだけかどうか
実のところあいつは訝しく思っていた。
実際のところ他にも理由があるのではないかとこの会社の動向を気にかけていた。
その会社があいつのすぐそばで話をしている。
目の前の商談をこなしながらも何とか隣の話の内容を懸命に聞き取ろうとする。
決して自社の商談を打ち切る訳にはいかない。
関心を両方に寄せながら出来得る限り横から聞こえる声を辿る。
どうも話の内容は弊社と全く同じ環境対策のようだ。
それも大手企業の人脈からある人物を紹介しようとしている。
昨今どこの企業も頭を悩ましている化石燃料の高騰。そしてＣＯ２排出制限。
産廃費用の削減。その対策にどこも忙しい。
あいつは聞こえてくるその言葉に思わずやられたと白旗を上げる。
あいつも最近にわかによく耳にする名称だ。
それは「スターリングエンジン」。燃料を全く必要としない加熱と冷却を交互に繰り返す
運動によりピストンを動かすエンジンだ。
現在しのぎを削りこのスターリングエンジンを開発している会社が多々ある。
まだまだ金額は高価だが普及するにつれ値段は下がるだろう。
このお客のように燃焼する工程があればこのエンジンが活用できる。
いや、バイオマス、太陽光でも良い。
全く化石燃料を使用せずにたとえば発電が可能となる。
あいつは思わず唸ってしまう。当然目の前の担当者は驚く。
しばらく沈黙の時間が過ぎると再度商談は開始された。
「やはりそうだったのか。この会社は接待だけの会社ではなかったのか。」
あいつは自社へ戻ると、パソコンの電源を入れ電子メールの受信をまず確認する。
今日も熱源蒸気のみの特許申請中の連続式ベルトコンベア式乾燥機の問い合わせが来ている。
早々あいつは返事を書く。
この内容をいつも真っ先に書く。
「弊社は零細町工場のためいつも資金繰りに苦しくいくらかの前金を頂くことが条件になります。」と。
それでは又です。
読破。
「厄病神」黒川博行著
娯楽作品。他にはないスピード感で一気に楽しく読めた。
産廃業界に対する内容で見知っているだけになおさらの感がする。
しかし面白い。
読破中。
「創造する経営者」Ｐ．Ｆ．ドラッカー著。
読破中。
「竜の卵」ロバート・Ｌ・フォワード著
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ベルトコンベア式汚泥乾燥機
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次期改良乾燥機テストデモ機は７月末完成を予定していますブログあるはず。
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2008.6.18by 博多の森と山ちゃん
