１月１１日 雨模様。。。
あいつとて心に染み入る。
何度も首を縦に振りつい頷いてしまう。
確かに会社の会計の数字、あるいは過去の決算書の数字は細かく分析できるであろう。
抜群のスタイルを誇り類まれなる美貌の女性専務あいつが身につけている簿記２級の
頭脳でさえ眠たくはなるが対照表、計算書の内容はある程度は把握は出来得る。
だが、教えられるようにその分析ができたところでどうするのだ。
その数字の細かい内容を把握したところで一体何をどう行動するというのだ。
優秀そして明晰たる頭脳を持ってすれば目の前にある数字を詳細に追いそして
その内容の分析、統計を取ることはできるだろう。
目に見えるのであるからいずれかは何らかの回答は出る。
だが、その結果が今後の会社の命運にどれだけ役に立つというのか。
その数字の分析はあくまでも会社内部の事情であり決して会社外の最も必要な
情報など一切目もくれてはいない。
会社内部の過去の実績であるその数字の内容を把握したところでその数字は
どれだけ未来の会社の運命を表現していると言うのか。
数字は目に見えるのであるから対応がやりやすい。
ところが実際お金を頂けるのは、その数字を頂けるのはお客様以外一切存在しない。
提供したのもの代価としか手元には入ってこない。
決算書の数字とにらめっこすればお金が入って来るのであれば一晩中、四六時中
眺めていれば良い。
ところが常に外にいるお客様からしか会社の命運を握る利益は頂けない。
そのお客様からお金を頂く事こそが会社本来の役割なのは書くまでもない。
日夜真っ赤なミニスカートから魅惑的なスラリと伸びた色白の美足で
様々なお客様へ訪問しているのはもちろんそのためだ。
その仕事がいかに有効でそしていかに大切なことかはその行動結果が即座に
目に見えないためなかなか把握しにくい。
それに抜群のスタイルではちきれんばかりの胸を何とか青色の作業着に仕舞い込んでいる
あいつとて常にライバル、競争相手は存在する。
お客様以外に当然至極競争相手の存在も決して忘れることはできない。
其の上、社会の状況動きもアンテナを立て常にその動きに敏感であらねばならない。
いくら目に見えるものづくりを行っているいとおしい口元に愛くるしい微笑みを
常に浮かべているあいつ女性専務とて目に見えないそれも社外のにある内容が
最も大切なのは分かっているつもりだ。
やはりそうだったのか。
今更ながら黒い輝かしき髪をなびかせ頷いている。
経営計画書とは何も社内事情を数字で表現するのではなく、営業そして商品と
外へ向かって今後行動するかを謳った内容であるかが鍵を握るのだ。
売り７分に作り３分。その割合を徹底的に忠実に守り次なる未来を見つめる。
いくら常に動くものづくりを行っているとしてもまぐれもなく最も大切なのは
実のところ目に見えないところもの如何に新規のお客様の獲得、そして
お客様との長い継続した付き合いなはずだ。
把握が出来にくいために様々な迷いが出、そして迷信などに騙されやすい。
曖昧模糊で雲を掴むようで明確さがないのであればなおさら不安と心配が募る。
過去営業の経験がなきものの指導のもとにおいて物事を進めて行けばいずれ
行き詰るのは分かっていたはずだ。
常に情報は外にあるのであり決して会社内部にはない。
しなやかな指先でつかんだ傘の取っ手を握りしっとりと降る雨の中を
ミニスカートから伸びたそのおみ足でコンクリートジャングルに覆われ
他の国からの汚染された大気が流れ込んだ淀んだ空気の中をゆっくりと歩む。
突然あいつは傘を投げ出し天を仰ぐ。空に向った美しき顔には雨が降り注ぎ
可愛らしい口元より口の中にその雨のしずく染み入る。
その雨水をもろともせずあいつはかわいらしい艶やかな高音で呟いた。
「外にいるから雨の苦さが分かるんだ。」と。。。
それでは又です。
読破中。
「創造する経営者」Ｐ．Ｆ．ドラッカー著
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雨の中の徒歩通勤の最中でも耳学はできるはずブログあるはず。
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2008.1.11by 博多の森と山ちゃん
